Transaction de parts
Beaucoup d’entre vous ne vendront qu’une seule fois leur clinique vétérinaire ou leurs parts sociales. C’est donc un moment très important d’une vie professionnelle qui nécessite d’être préparé pour que l’opération soit une réussite.
Nos analyses et la conduite du projet de vente de votre clinique répondront aux interrogations suivantes :
Selon l’avancement de votre projet, notre intervention pour faire aboutir votre vente de clinique (ou de parts) peut être ponctuel ou global.
Pour réussir votre vente dans de bonnes conditions, nous vous apportons notre parfaite maitrise de aspects techniques (financiers, juridiques et fiscaux) nécessaires à l’élaboration du
meilleur accord entre les parties.
Concrètement, nous intervenons avant la vente :
Et nous vous accompagnons aussi pour :
Quel est l’atout majeur de la clinique vétérinaire que vous projetez d’acquérir ? Son AVENIR… pas son passé.
Tout acquéreur - qu’il s’agisse de votre futur associé ou de votre successeur (réseau ou confrère) – achètera l’AVENIR et vous laissera assumer seul le passé via une garantie de passif ! La valeur d’une clinique découle, en partie, d’un calcul d’actualisation des bénéfices futurs.
Parler du potentiel de croissance de votre clinique ... c’est bien, le chiffrer c’est mieux.
Pour cela, nous pouvons réaliser une
étude de potentiel DataMAX. Les conclusions de cette étude seront reprises dans le business plan qui servira à évaluer votre clinique et à justifier son prix.
Après accord sur la lettre de mission qui fixe le périmètre de notre intervention et notre rémunération (au forfait ou au résultat), 3 phases s’enchainent :
1. Analyses préalables aux négociations : retraitements de l’EBITDA, projections, identification des attentes des vendeurs (ex : souhait d’un statut salarié post cession, etc. ), mise en avant des atouts stratégiques de la clinique, évaluation et approche du prix de marché de la clinique, rédaction de la documentation de présentation, etc.
2. Exécution de la prestation définie selon le calendrier annoncé : rapport d’évaluation de votre clinique ou étude des conséquences fiscales de la vente, démarchage des acquéreurs et obtention des offres d’achat de votre clinique, amélioration des offres d’achat existantes, conduite des négociations avec le / les acquéreurs, contractualisation des accords entre les Parties (LOI, Term-sheet)
3. Suivi et coordination jusqu’à la vente définitive et le paiement du prix : suivi des audits, relecture des contrats, formulation des observations.
2 options de Tarif
La réponse à cette question n’est pas identique pour tous ; elle fait intervenir à minima 2 aspects dont l’importance varie selon les personnes :
La forte hausse des prix de transaction des cliniques tient à plusieurs facteurs : la croissance du marché des soins vétérinaires post covid, les évolutions des modalités d’exercice souhaitées par les jeunes générations, la concurrence entre les réseaux pour une couverture nationale voire internationale, les conditions financières disponibles (taux d’emprunt, fonds d’investissement), ... Certains de ces facteurs sont durables, d’autres beaucoup moins et se répercuteront sur les prix de transaction.
Adévet, société de conseil et organisme de formation pour les vétérinaires.
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