Transaction de parts
Pour des raisons démographiques, de nombreux vétérinaires partiront à la retraite dans les prochaines années. La reprise d’une clientèle ou l’achat de parts d’une clinique en croissance est une opportunité pour s’installer plus rapidement avec une équipe déjà opérationnelle.
Dans tous les cas, la reprise d’une clinique vétérinaire représente un engagement financier qui nécessite d’être préparé et étudié pour que l’opération soit une réussite.
Notre engagement à vos côtés pour conduire votre projet de reprise de clinique est de vous apporter des réponses et des solutions aux interrogations suivantes :
Selon vos besoins et votre projet, notre intervention pour faire aboutir votre achat de clinique (ou de parts) peut être ponctuel ou global.
Pour réussir votre reprise dans de bonnes conditions, nous vous apportons notre
parfaite maitrise des aspects techniques (financiers, juridiques et fiscaux) et nous vous proposerons des solutions pour faciliter l’obtention d’un accord avec le vendeur.
Concrètement, nous intervenons dès l'évaluation :
Et nous vous accompagnons aussi pour :
Quel est l’atout majeur de la clinique vétérinaire que vous projetez d’acquérir ? Son AVENIR… pas son passé.
Pour confirmer vos intuitions, il est tout fait possible de chiffrer le potentiel de croissance du CA de votre future clinique. grâce à une
étude de potentiel DataMAX. Les conclusions de cette étude seront reprises dans le business plan qui appuiera le plan de financement de votre acquisition.
Après accord sur la lettre de mission qui fixe le périmètre de notre intervention et notre rémunération (au forfait ou au résultat), 3 phases s’enchainent :
1. Analyses préalables aux négociations : retraitements de la rentabilité, projections, identification des points d’attention (juridique), intérêts stratégiques, évaluation et approche de la valeur intrinsèque et du prix de marché de la clinique ; plan de financement ;
2. Exécution de la prestation définie selon le calendrier annoncé : rapport d’évaluation, schéma de financement, stratégie de négociation (1er offre, conditions d’amélioration de votre offre initiale), conduite des négociations pour votre compte, rédaction de votre offre de reprise ou LOI,
3. Suivi et coordination jusqu’à l’achat définitif : suivi des audits, relecture des contrats, formulation des observations.
2 options de Tarif
Règlement possible en crédits Coveto.
L’accompagnement est assez proche de celui mis en œuvre pour une reprise de clientèle : évaluation, prévisionnel, plan de financement, négociation, détermination du schéma juridique le plus efficient, concrétisation.
A la différence d’une vente classique, la reprise des parts d’un associé sortant peut faire appel à différentes techniques juridiques comme le retrait de l’associé via une réduction de capital, ou encore la création d’une holding de type SPFPL.
Trois différences majeures :
1. Dans les négociations, l’expert-comptable a une position de technicien du chiffre. Il vérifie les comptes du vendeur. Nous vous assisterons dans les négociations avec le vendeur et vos futurs associés en proposant des solutions pour rapprocher les positions des Parties, et faire aboutir l’opération dans des conditions acceptables.
2. Nos relations avec les réseaux bancaires qui financent les professions libérales ;
3. Une projection de votre situation au-delà de la reprise : statut et modalités d’exercice, protection sociale individuelle ou collective (maladie, incapacité, etc.), pacte entre les futurs associés (modalités de départ d’un associé, conditions en cas de revente éventuelle à un réseau...)
Régulièrement, l’ancien vétérinaire possède les murs et souhaite les vendre pour ne pas être dépendant de son repreneur. C’est un point qui peut être délicat car cela génère un endettement important.
Par ailleurs, certains locaux sont adaptables aux pratiques modernes, d’autres non (salles d’attente différenciées, scanner, plusieurs salles de consultations, ...).
Selon les situations, différentes solutions pourront être envisagées (droit de priorité, promesse d’achat ou de vente à terme, vente à un tiers investisseur, etc.) pour permettre à l’opération d’aboutir.
Adévet, société de conseil et organisme de formation pour les vétérinaires.
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